Les 8 étapes de la Vente MODULE 1 VENDEUR

Formation créée le 08/03/2018. Dernière mise à jour le 12/10/2023.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,3/10 (120 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

Les 8 étapes de la Vente MODULE 1 VENDEUR


Désireux d'augmenter la performance commerciale de votre équipe ? Cette formation, conçue spécifiquement pour les commerciaux expérimentés, propose des méthodologies éprouvées pour une préparation optimale des visites, une identification stratégique des opportunités de croissance, et une maîtrise renforcée face aux objections clients. En offrant à vos collaborateurs les clés d'une vente efficace, vous investissez directement dans la croissance durable de votre entreprise. Un choix judicieux pour les directeurs des ventes, DRH et responsables de formation soucieux de maximiser le retour sur investissement en matière de formation professionnelle.

Objectifs de la formation

  • Identifier son potentiel en terme de savoir être comme étant la réussite de ses actions commerciales
  • Comprendre l’importance d’une bonne préparation de visite
  • Identifier dans son portefeuille client les sources de croissance du chiffre d’affaire
  • Proposer des réponses adaptées aux objections courantes
  • Appliquer la pratique des questions ouvertes durant la phase de découverte

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux sédentaires et itinérants
Prérequis
  • 12 mois d’expérience dans la vente

Contenu de la formation

Comprendre l’importance d’une bonne préparation de visite
  • Les facteurs clé de succès
  • Les 3 qualités d’un vendeur
  • Les 8 étapes de la vente
  • L’état d’esprit
  • Sortir de sa zone de confort
Identifier dans son portefeuille client les sources de croissance du chiffre d’affaire
  • La classification client
Proposer des réponses adaptées aux objections courantes
  • L’entrée en matière
  • La réponse aux objections courantes
  • La perception et les filtres de perception
Appliquer la pratique des questions ouvertes durant la phase de découverte
  • L’art du questionnement
  • Les niveaux de découverte
  • Mises en situation (atelier vidéo)

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quizz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants. Résultats de vente concrets par rapport aux objectifs des clients.
Taux de satisfaction des apprenants
9,3/10 (120 avis)

Capacité d'accueil

Entre 4 et 18 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Si votre participation nécessite des aménagements spécifiques (situation de handicap ou trouble de santé invalidant) merci de vous rapprocher le plus tôt possible de notre assistance : contact@equipagetraining.fr ou 03 88 38 50 16 afin que nous puissions mettre en oeuvre des moyens de compensation.