Les 8 étapes de la Vente MODULE 1 VENDEUR
Formation créée le 08/03/2018. Dernière mise à jour le 12/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Désireux d'augmenter la performance commerciale de votre équipe ? Cette formation, conçue spécifiquement pour les commerciaux expérimentés, propose des méthodologies éprouvées pour une préparation optimale des visites, une identification stratégique des opportunités de croissance, et une maîtrise renforcée face aux objections clients. En offrant à vos collaborateurs les clés d'une vente efficace, vous investissez directement dans la croissance durable de votre entreprise. Un choix judicieux pour les directeurs des ventes, DRH et responsables de formation soucieux de maximiser le retour sur investissement en matière de formation professionnelle.
Objectifs de la formation
- Identifier son potentiel en terme de savoir être comme étant la réussite de ses actions commerciales
- Comprendre l’importance d’une bonne préparation de visite
- Identifier dans son portefeuille client les sources de croissance du chiffre d’affaire
- Proposer des réponses adaptées aux objections courantes
- Appliquer la pratique des questions ouvertes durant la phase de découverte
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux sédentaires et itinérants
- 12 mois d’expérience dans la vente
Contenu de la formation
-
Comprendre l’importance d’une bonne préparation de visite
- Les facteurs clé de succès
- Les 3 qualités d’un vendeur
- Les 8 étapes de la vente
- L’état d’esprit
- Sortir de sa zone de confort
-
Identifier dans son portefeuille client les sources de croissance du chiffre d’affaire
- La classification client
-
Proposer des réponses adaptées aux objections courantes
- L’entrée en matière
- La réponse aux objections courantes
- La perception et les filtres de perception
-
Appliquer la pratique des questions ouvertes durant la phase de découverte
- L’art du questionnement
- Les niveaux de découverte
- Mises en situation (atelier vidéo)
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.